凯发·K8(中国)-天生赢家·一触即发

一❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、項目背景

銀行物理網點仍然是當下最重要的搶奪客戶資源和搶占市場份額的陣地⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤，而銀行物理網點選址的優劣直接影響其經營效率㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，同時ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，整體的網點布局是否合理也在很大程度上決定銀行在同業競爭中能否領先①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯。并且隨著改革開放的深入和近年來移動支付的盛行✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，商業銀行間的競爭越發激烈♀☿☼☀☁☂☄，物理網點合理的選址更成為了商業銀行提高競爭力的手段☾☽❄☃。

A銀行是一家成立于省會城市的由多種投資法人組成的股份制商業銀行♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。2018年A銀行在戰略上進入某城市某熱點商圈⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，希冀占據一個可獲得更好客戶資源和更強競爭力的市口⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，以期未來網點可以獲得較高的投資回報率✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥。專業的事情要專業的人來做✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，A銀行希望通過專業的咨詢機構來幫助他們在此熱點商圈選擇最佳網點地址㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉。k8一触即发的人生赢家咨詢是一家專業的咨詢機構웃유ღ♋♂，在銀行網點選址方面也有過很多成功經驗⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，A銀行分行高層與徐家明總經理多次溝通會晤后ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，與天生赢家(k8)凯发一触即发剧情咨詢就此熱點商圈網點選址項目簽約合作웃유ღ♋♂。

二❣❦❧♡۵、項目內容

在浙商證券與國信證券發布看多研報的同時♀☿☼☀☁☂☄，聯創光電的控股股東正推進其減持計劃項目分成四個環節：信息調研❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、數據分析☾☽❄☃、候選網點地址比較和網點建后跟蹤評價✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。

1⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、信息調研

一臺10萬出頭的家用車❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，裝上華為的智駕系統❣❦❧♡۵，這放在兩年前幾乎是不可想象的事（1） 內部調研ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。訪談法和問卷調查法✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，調查銀行高層❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣。搞清楚銀行戰略웃유ღ♋♂，選址目的ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，網點類型㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂，區域選擇❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，網點選址投入資金ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，網點大小等㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。

微軟Copilot就是一個提醒（2） 外部調研㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。選址區域輻射地周邊的分布圖✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥、地理位置交通웃유ღ♋♂，包括企業㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、政府事業機關❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、商圈㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦、寫字樓✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴、社區ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、人口數量①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、人口流量✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，目標客戶收入等⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。

分割選區功能支持精準框選畫面局部웃유ღ♋♂，完成單獨調色❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣、替換素材等操作ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，背景移除工具可直接導出透明底主體素材♀☿☼☀☁☂☄，方便跨軟件二次合成（3） 競爭調研⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ。對該區域所有競爭銀行的網點統計✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，再加上主要競爭對手網點的業務數據⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾，包括客戶流量ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ、業務量統計等♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。

主持人：“你剛剛在系列賽中輸給了76人☈⊙☉℃℉❅，這是否讓你感覺更加奇怪㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦？”（4） 根據以上信息整理形成調研區域數據報告㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。報告主要包含區域規劃情況（區域價值）✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、周邊金融資源分布①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、周邊同業競爭情況⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、地理位置及交通情況四個模塊ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ。

2ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ、數據分析

但也正是因為是幸福的煩惱✺ϟ☇♤♧♡♢♠♣♥，國少隊其實就更有理由♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃、更有儲備與實力ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，設計截然不同的至少兩套技戰術打法（1） 擬設網點市場飽和度分析⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。通過外部調研信息的分析⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺，比如人口流量⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、人口總量❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、經濟水平等來確定區域內的市場飽和度♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。由此可以確定網點選址區域的必要性⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、大小⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。

我真正想問的是：有什么事情㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，是你在一家創業公司能夠做到㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉，而在 Google 做不到的☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；？（2） 擬設網點目標客戶分析✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅。對輻射區內的目標客戶的數據進行分析⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯，例如商品房小區㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂、安置房小區ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ、住宅⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯、公寓⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、人均收入等等㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

冬去春來☈⊙☉℃℉❅、冰雪消融✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，匯流成河①②③④⑤⑥⑦⑧⑨⑩⑪⑫⑬⑭⑮⑯、長江♀☿☼☀☁☂☄、黃河奔涌不息⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、串聯萬千湖川匯入大海⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、化作壯闊的水上競逐場（3） 擬設網點同業競爭分析⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺。在同一個輻射區內❣❦❧♡۵，分析每個同業網點的競爭力㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。根據業務量⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、業務種類等分析出哪家銀行是我們的主要競爭對手☈⊙☉℃℉❅，同業網點的優勢和劣勢☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；。由此來確定網點的候選地址ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。

華萊士：太奇妙了（4） 根據以上分析形成網點選址可行性分析報告❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰，確定候選網點地址和相關分析㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦。

3☾☽❄☃、候選網點地址比較

以五個第一層級影響因素和多個第二層級影響因素構建的選址模型（如圖1）打分來評價熱點商圈候選網點的地址綜合情況⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾。最后對得出分數的網點地址進行排序（由高到底）ⒺⒻⒼⒽⒾⒿⓀⓁⓂⓃⓄⓅⓆⓇⓈⓉ，選取分數最高的三個網點地址提供給A銀行分行高層來決斷最終的網點選址⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓。

4✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅、網點建后跟蹤評價

對網點建設后做跟蹤調研和評價✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴。收集網點業務數據ⓣⓤⓥⓦⓧⓨⓩ，對比同區域競爭對手數據☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，做業務調查分析ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，給出改進意見⒥⒦⒧⒨⒩⒪⒫⒬⒭⒮⒯⒰⒱⒲⒳⒴⒵❆❇❈❉❊†☨✞✝☥☦☓☩☯。并以此網點的選址數據作為基礎來完善整個商業銀行網點布局的網絡體系♦☜☞☝✍☚☛☟✌✽✾✿❁❃。此環節也是天生赢家(k8)凯发一触即发剧情咨詢的特色服務環節❋❀⚘☑✓✔√☐☒✗✘ㄨ✕✖✖⋆✢✣，可以保障咨詢服務的完善性ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。

三⒃⒄⒅⒆⒇⒈⒉⒊⒋⒌⒍⒎⒏⒐⒑⒒⒓、項目理論支撐

1☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；、管理學經典理論

高市早苗挨批：“真是恥辱”項目的各個環節都遵循著㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，中心地理論⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、土地價值理論웃유ღ♋♂、產業集群理論等科學理論☈⊙☉℃℉❅。

2⒔⒕⒖⒗⒘⒙⒚⒛ⅠⅡⅢⅣⅤⅥⅦⅧⅨⅩⅪⅫⅰⅱ、k8一触即发的人生赢家咨詢自建模型

銀行網點選址的過程中要考慮到各種影響因素ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ，不同的因素通過不同的方式影響著銀行網點的經營狀況ⓚⓛⓜⓝⓞⓟⓠⓡⓢ。根據K8一触即发人生赢家咨詢多年來的案例經驗ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ，歸納出五點主要影響因素：網點所處區域的發展規劃❻❼❽❾❿⓫⓬⓭⓮⓯⓰、網點周邊金融資源分布情況⒜⒝⒞⒟⒠⒡⒢⒣⒤、網點周邊同業競爭情況㊀㊁㊂㊃㊄㊅㊆㊇㊈㊉、地理位置及交通便捷程度⑰⑱⑲⑳⓪⓿❶❷❸❹❺、物業因素㈧㈨㈩⑴⑵⑶⑷⑸⑹⑺⑻⑼⑽⑾⑿⒀⒁⒂。并以此構建商業銀行網點選址模型（如圖1）☧☬☸✡♁✙♆。，、＇：∶；，并以層次分析法來確定各第二層級影響因素的權重✵✶✷✸✹✺✻✼❄❅，再通過相關計算㈠㈡㈢㈣㈤㈥㈦，從而科學的評價候選網點ⅲⅳⅴⅵⅶⅷⅸⅹⒶⒷⒸⒹ。

四⓱⓲⓳⓴⓵⓶⓷⓸⓹⓺⓻⓼⓽⓾、項目成果及效果

提供了《A銀行某分行XX商圈網點地址可行性分析報告》ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ，并在報告中提供了可供選擇的三個分數較高的候選網點地址ⓊⓋⓌⓍⓎⓏⓐⓑⓒⓓⓔⓕⓖⓗⓘⓙ。并在A銀行搭建網點后♀☿☼☀☁☂☄，為其做了《A銀行某分行XX商圈網點地址建后評價報告》❣❦❧♡۵，并在其中提出了多種有效的改進建議✤✥❋✦✧✩✰✪✫✬✭✮✯❂✡★✱✲✳✴，受到了A銀行方較高的贊譽♀☿☼☀☁☂☄。